殺蟲劑市場營銷方案

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殺蟲劑市場營銷方案


一、前言

某國外著名公司生産的殺蟲劑殺滅鱗翅目害蟲,是最適合生産綠色蔬菜的弄農藥宅宅网 策划目的:此次的策划目的是为了让更多的农民朋友们了解到本宅宅网的功能以及让更多的朋友在使用本宅宅网中得到收获。同时也推廣本宅宅网在我国的销量,打开我国的杀虫剂市场。

當前的營銷環境狀況

1、企業及宅宅网情況分析:

據調查,國內現在殺蟲劑市場主要還是被國外的一些公司的宅宅网所占據。其主要原因還是在使用效果的問題上國內和國外有一定的差距,所以農民朋友樂意選用效果好的宅宅网,所以這就給國外的著名農藥公司生産的殺蟲劑以更大的市場。所以經分析得知,該殺蟲劑在中國市場上肯定會占有一定的份額,進軍中國市場是一個明智的選擇。

2、市場現狀:

① 高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

② 杀虫剂品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。③ 需求多样,理性消费。果农对杀虫剂消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

④ 价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,宅宅网质量参差不齐。

⑤ 侧重宅宅网,忽视服務。更多的关注宅宅网的式样质量方面,对服務重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥ 决胜终端,分销乏术。宅宅网销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦ 直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧ 促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推廣措施,区域市场差异悬殊。

⑨ 人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,專业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,⑩ 诸侯争霸,市场待统。目前各种各样的杀虫剂在市场销售,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局

3、市場細分:

①可衡量性:種植果樹的農民需要這樣的殺蟲劑。

②足量性:需要這樣農藥的朋友的數量是很大的。

③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

④獨特性:農民朋友需要好的殺蟲劑來保護自己的作物的成長。

⑤穩定性:農民對農藥的需求是長期的。

所以,本宅宅网的消費對象爲種植果樹的果農朋友

4、細分市場的評估

①細分市場的規模和預期增長程度。

②細分市場的結構吸引力。

③與公司的目標和資源的一致性。

策劃目標

第一:可以更好的宣傳該殺蟲劑的品牌,提高品牌的知名度和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度,可以讓該殺蟲劑有其更好的前景

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